SEMINARJIPretekli dogodek
UVOD
Na današnjem konkurenčnem trgu dela ni več dovolj, da imate dobre prodajalce – pomembno je, da jih znate zadržati in spodbuditi k nenehnemu doseganju (in preseganju) ciljev. Eden ključnih dejavnikov pri tem je pametno zasnovan plačni model.
Formula, s katero razdelite nagrade za doseženo prodajo, ne zadostuje. Takšen pristop pogosto doseže ravno nasprotno – najboljših ne motivira in jih dolgoročno izgubimo, manj uspešni pa ostajajo.
Na tem seminarju boste slišali, kako z učinkovito kombinacijo fiksnega in variabilnega plačila, bonitet ter nedenarnih ugodnosti ustvariti motivacijski sistem, ki prodajalce resnično spodbuja k odličnosti – ob tem pa ostane tudi finančno vzdržen za podjetje. Spoznali boste, kako s tako imenovano košarico ugodnosti graditi zvestobo, spodbujati povprečne k napredku in postati privlačen delodajalec za najboljše kadre v panogi.
Kaj boste na seminarju Plačevanje in nagrajevanje prodajnega osebja spoznali?
Kdo naj se udeleži?
Direktorji, vodje prodaje, kadrovniki, finančniki – vsi, ki odločate o sistemu nagrajevanja prodajnega osebja in želite doseči več.
Pridružite se in odkrijte, kako lahko s premišljenim sistemom nagrajevanja dosežete boljše rezultate, večjo pripadnost in konkurenčno prednost na trgu dela.
Inštitut za profesionalno prodajo
direktor
Dr. David Đukić je vodilni slovenski strokovnjak za področje plačnih sistemov v prodaji v regiji Adriatic. Postavil je več kot sto plačnih modelov za slovenska in tuja podjetja. Je avtor dveh knjig o nagrajevanju prodajnega osebja: Praktični vodnik po nagrajevanju prodajalcev (2006) in Plačevanje prodajnega osebja (2023). Na Ekonomski fakulteti Univerze v Ljubljani kot predavatelj…
9.00–10.30 Uvod v plačevanje prodajalcev
ODMOR
10.45–12.00 Faza analize
ODMOR ZA KOSILO
12.00–13.30 Plačno modeliranje
ODMOR
13.45–15.30 Vzpostavitev plačnega modela in nagradne igre
Vzpostavitev plačnega modela
Nagradne igre
»Večina podjetij gleda na plačevanje in nagrajevanje prodajnega osebja skozi prizmo, koliko denarja bodo dala prodajalcem, če dosežejo določen prodajni rezultat«, najpogostejšo napako izpostavlja dr. David Đukić, vodilni strokovnjak na področju plačevanja prodajnega osebja. »To na primer pomeni, da bo podjetje prodajalcu…
Fantastični prostori, Ljubljana Stegne
direktor, Inštitut za profesionalno prodajo
Dr. David Đukić je vodilni slovenski strokovnjak za področje plačnih sistemov v prodaji v regiji Adriatic. Postavil je več kot sto plačnih modelov za slovenska in tuja podjetja. Je avtor dveh knjig o nagrajevanju prodajnega osebja: Praktični vodnik po nagrajevanju prodajalcev (2006) in Plačevanje prodajnega osebja (2023). Na Ekonomski fakulteti Univerze v Ljubljani kot predavatelj iz prakse pri predmetu Sales Management predava temo »Salesforce Motivation and Compensation«, pri predmetu Sistemi plač in nagrajevanja pa temo Plačni modeli v prodaji.
