Pogajanja s kupci v času krize

Državni ukrepi v boju proti COVID 19 se postopoma umikajo, ostaja pa vprašanje, kako hitro bo tudi prodaja v različnih gospodarskih panogah zadihala s polnimi pljuči. Kriza namreč slabša pogajalski položaj prodajalca in izboljšuje pogajalski položaj kupca. Nabavniki v podjetjih in kupci znajo to dejstvo odlično izkoristiti in dobiti dodatne popuste in ugodnosti. To terja od prodajalcev še bolj premišljen pristop k prodaji in pogajanjem.

V nasprotju s prepričanjem nabavniki ne pristopajo vsem dobaviteljem enako. Od nekaterih zahtevajo znatno večje popuščanje kot od drugih. Seminar Pogajanja s kupci v času krize je namenjen pomoči prodajalcem, da z drugačnim pristopom k prodaji in pogajanjem dosežejo boljše pogoje.

KOMU JE SEMINAR NAMENJEN?

Direktorjem prodaje, vodjem prodaje in prodajnikom.