Kako pritegniti in voditi Gen Z prodajalce
Generacijo Z (tudi Gen Z) sestavljajo ljudje, rojeni med letoma 1996 in 2010. Je trenutno druga najmlajša generacija in bo…
O dogodku
Naj izzivi negotovih časov postanejo priložnosti!
Za nami je že 18. prodajna konferenca Sales Summit, ki je minila v pozitivnem vzdušju in lepem ambientu Kongresnega centra Brdo. Iskreno se zahvaljujemo udeležencem, da so se nam pridružili, govornikom, da so delili svoje znanje in izkušnje ter sponzorjem, ki so dogodek podprli in ga popestrili z aktivnostmi in darili.
Letos smo govorili o vrtincu sprememb na področju tehnologije, nestabilnega gibanja povpraševanja, spreminjajočega se vedenja strank, nejasnosti glede prihodnjega gibanja cen … Dodaten izziv so za vodje prodaje tudi negotove razmere na trgu delovne sile in vprašanje, kako voditi mlajše generacije prodajalcev.
Prvič in edinkrat doslej smo na Sales Summitu zbrali tudi dobro prodajno in vodstveno znanje, ki se je nabralo v uspešnih letih Studia Moderna. Kadre, ki so izpeljali veliko uspešnih prodaj, danes najdemo v zelo različnih podjetjih v Sloveniji in tujini. To znanje želimo deliti na Sales Summitu. Enkratna in edinstvena priložnost slišati 16 glavnih prodajnih in vodstvenih naukov, ki imajo in bodo imeli prodajni učinek tudi v prihodnjih letih.
Datum21. marca 2024
Ura09:00–16:00
Lokacijakongresni center Brdo pri Kranju
Vrsta dogodkaKonference
18
predavateljev
1
dan dogajanja
3
partnerji
52
fotografij
Galerija
Ujeto v objektiv
Predavatelji
Program
08.30–09.00 Registracija
09.00–10.30 Transformirajte svojo prodajo in zablestite!
- Rok Gorjup (Telekom Slovenije): Kako smo obrnili prodajne kazalnike navzgor?
- Marko Perme (Agilcon): Ali smiselno izkoriščate vse tehnološke možnosti pri upravljanju prodaje?
- Rok Pirnat (B2BI): Od vrtilnih tabel do UI ‒ kje nam »uhajajo« prodajne priložnosti?
- Elio Iori (Sell & Prosper): Kako ohraniti motiviranost vodje prodaje in njegove ekipe?
10.50–12.15 Specializirani forumi za menedžerje in profesionalce v prodaji
Izzivi menedžerjev: Dobiti največ od svoje prodajne ekipe:
- Boštjan Jerončič (Leone): Kako smo vstopili na Bližnji vzhod?
- Tomaž Štucin (SqualoMail): Štirje gradniki, ki zagotavljajo učinkovito delo prodajalcev
Izzivi profesionalcev v prodaji: UI in nabavniki – izziva in prijatelja vsakega prodajalca
- Urban Jovanovič (Microsoft): UI mi vsak dan pomaga biti boljši prodajni profesionalec – kako?
- Rok Likovič (Spar): Pogled »čez planke« − kako se na prodajalce pripravi nabavnik?
12.15–13.00 Odmor za kosilo
13.00–14.15 Specializirani forumi za menedžerje in profesionalce v prodaji
Izzivi menedžerjev: Kako pritegniti in voditi nove, zlasti mlajše generacije prodajalcev
- Borut Jeglič (Thriverse): Učinkovito vodenje GenZ-prodajalcev
- Leonela Domitrovič (Adecco): Kako pritegniti GenZ-prodajalce v svojo ekipo?
- Aleksandar Angelov (Henkel): Pridobivanje in uvajanje prodajalcev generacije Z – izkušnje
Izzivi profesionalcev v prodaji: Biti najboljši na svojem področju
- Boško Praštalo (Sellution): Kako s pravim odnosom prodajamo več: skrivnosti mreženja in prodaje
- Tomaž Slanič (NLB): Pet dejavnikov, ki danes naredijo prodajalca uspešnega
- Igor Koščak (Prosperitas): Kaj imajo skupnega hladni klici in kolesarski sedež?
14.15–14.30 Odmor za druženje
14.30–16.30 Zaključni del
- »Sales legacy« − pregled najboljših prodajnih naukov, ki so bili in bodo temelj uspešne prodaje (Studio Moderna)
- Veliki sklepni pogovor s Sandijem Češkom (Studio Moderna)
Novice
(intervju) »Žal potrebo po kakovostnejši mreži vidimo šele, ko pridejo težki trenutki«
Boško Praštalo je prepričan, da »mreženje služi številnim ciljem, od osebnega razvoja do poslovnih priložnosti. V prodaji je še posebej…
(intervju) Kaj v letu 2024 čaka prodajo?
Največji zagon bo v letu 2024 dobila personalizacija, ki se bo razmahnila tudi na področju managementa prodajnega osebja, napoveduje dr.…
(intervju) Najpogosteje izgubljamo čas, ker delujemo na “avtopilotu”
Prednosti dobrega upravljanja s časom, zasebno in na delovnem mestu, so številne, tako za posameznike kot za organizacije, a kot…
Sponzorji in partnerji
Veliki sponzor
Mali sponzor
Kontakt in lokacija
kongresni center Brdo pri Kranju
Urban Jovanovič
Vodja prodaje "low-code" razvojnih orodij v regiji srednje in južne Evrope, Microsoft Southeast Europe
Urban Jovanović zadnjih 20 let dela v prodaji informacijskih rešitev v regijah srednje, južne Evrope in Mediterana. Prodaja informacijskih sistemov je prodajni model B2B, z vključenimi različnimi deležniki (ponudnik programske opreme, partner, konzultant, uporabnik), ki poteka v pred- in poprodajnem ciklu. O uspešnem rezultatu prodaje lahko govorimo, ko uporabnik realizira poslovno korist uporabe rešitve, implementator doseže cilje projekta, ponudnik programske opreme pa s tem dobi reden in predvidljiv prihodek iz licenc.
Borut Jeglič
vodstveni coach in svetovalec za ustvarjanje zavzetih ekip, Thriverse
Borut Jeglič je svojo kariero začel z vodenjem največjega nacionalnega projekta digitalne pismenosti v Sloveniji – Simbioza, ki je že v prvem letu neposredno vplival na več kot 5000 ljudi. Iz prve roke je dobil izkušnjo ustvarjanja zavzete ekipe, ki jo vodi izključno višji cilj in vizija boljšega jutri za celotno državo. Svojo pot je nadaljeval v več podjetjih in ustanovil dva visokotehnološka start-upa, usmerjena v ustvarjanje boljšega sveta. Leta 2015 je soustanovil Thriverse, v katerem je deloval kot ustvarjalec programov in coach za vodje na vseh nivojih. Je certificiran Gallup Strengths coach, Gallup Engagement coach in dobitnik nagrade CEO Executive coaching award leta 2022.
Boško Praštalo
strokovnjak za mreženje in osebno prodajo, Sellution
Moja poslovna pot, dolga več kot 20 let, me je naučila, da so pravi odnosi odločilni za uspeh. V mojem srcu je vedno bilo povezovanje, mreženje – veščina, ki sem jo z leti razvijal in izpopolnjeval.
Ko sem pred leti začel svojo podjetniško pot, sem hitro spoznal, kako dragoceno je imeti mrežo zanesljivih partnerjev in strank. Brez njih ne bi mogel uspešno graditi projektov, povezanih z mreženjem, imeti licence Superbrands Slovenija in svoj medij Super Znamka. Napisal sem prvo slovensko knjigo, posvečeno zgolj mreženju: Mreženje − skrivnosti mreženja v zasebnem in poslovnem svetu.
Začel sem kot prodajnik, pozneje sem postal vodja prodajnih ekip na Kompasu in pri Radiu Center. Od leta 2017 gradim svojo poslovno pot, na kateri pomagam posameznikom in ekipam, kako se mrežiti in kako z mreženjem do boljše prodaje. Prejšnje delo mi je omogočilo, da sem svoje izkušnje poglobil in izoblikoval unikaten sistem mreženja. Ta ne temelji le na poslovnih transakcijah, ampak na gradnji dolgoročnih odnosov, ki obogatijo tako poslovno kot osebno življenje.
Več o meni pa na: https://boskoprastalo.si
Rok Gorjup
direktor prodaje, Telekom Slovenije
Rojen in vzgojen v telekomunikacijah. V skoraj 25-letni karieri sem pretekel pot od agenta v klicnem centru, prodajalca v trgovini, vodje ključnih kupcev (key account manager) do direktorja prodaje tako v Sloveniji kot v tujini. V kratkem vmesnem obdobju sem deloval tudi kot zunanji svetovalec na področju razvoja in implementacije prodajnih strategij. Trenutno sem na delovnem mestu direktorja prodaje na Telekomu Slovenije, d. d. Zasebno sem oče dveh osnovnošolcev in skrbnik hrčka, ki si ga je sin zaželel za rojstni dan.
Aleksandar Angelov
direktor prodaje Henkel Consumer Brands Slovenija, Henkel
Več kot 15 let delovnih izkušenj v FMCG panogi; od tega zaposlen 8 let v podjetju Henkel. Trenutno zasedam funkcijo direktorja prodaje za divizije Beauty care, Laundry care in Home care oz. združeno v Consumer brands divizijo. Sicer pa poročen, imam dva otroka, po izobrazbi diplomirani manager kadrovskih in operativnih procesov.
Rok Liković
vodja nabavnega oddelka, dm Slovenija
Rok Liković, vodstveni sodelavec v prodaji na drobno z več kot sedmimi leti izkušenj v panogi. Trenutno dela kot vodja akcijskega menedžmenta v Sparu Slovenija, enem izmed vodilnih trgovcev z živili v Sloveniji. V tej vlogi skrbi za uresničevanje in doseganje strateških ciljev in letnih načrtov družbe, vodenje posebnih projektov ter načrtovanje akcij in aktivnosti. Kariero je začel graditi kot vodja kategorij v Lidlu Slovenija, kjer je v razponu štirih let postal vodja nabave za neprehranske izdelke ter akcijski menedžment.
Marko Perme
partner in direktor, Agilcon
Marko Perme je soustanovitelj in direktor v hitrorastočem IT-podjetju Agilcon, ki je leta 2010 nastalo z vizijo prenesti takrat še nekoliko kontroverzne tehnologije računalništva v oblaku tudi v slovensko okolje.
Danes vodi ekipo več kot 80 zaposlenih s pisarnami v Ljubljani, Zagrebu in Beogradu, s katero uresničuje vizijo podjetja Agilcon, ki z vrhunskim produktom digitalizira najzahtevnejše prodajne, podporne, trženjske in kadrovske procese, regionalno in globalno. Podjetje je največji in najpomembnejši partner Salesforcea v regiji, v zadnjih dveh letih prepoznano tudi kot Salesforceov partner leta.
Marko je predan zagotavljanju resnične poslovne vrednosti za stranke s tehnologijo, ki v središče postavlja uporabnika, v kombinaciji z vrhunskimi storitvami.
Igor Koščak
direktor, Prosperitas
Igor Koščak se že skoraj dve desetletji ukvarja z iskanjem in selekcijo vodstvenih kadrov ter na drugi strani z oblikovanjem, izobraževanjem in motivacijo prodajnih ekip in posameznikov z namenom povečanja njihove učinkovitosti pri vsakdanjih izzivih v prodaji ali pri vodenju prodajnih ekip.
Leonela Domitrovič
Vodja projektov za iskanje talentov, Addeco
Bogate delovne izkušnje, ki sem jih pridobila med študijem v tujini in z delom v korporacijah, so mi omogočile na poslovni svet pogledati z različnih perspektiv. Potovanja po svetu pa so me naučila hitrega prilagajanja in vključevanja v različna okolja. Iz vsake situacije znam izvabiti največji potencial.
Sandi Češko
Studio Moderna
Tomaž Štucin
direktor, SqualoMail
Tomaž Slanič
Finančni svetovalec, NLB
Sem Tomaž Slanič, čistokrvni štajerc iz okolice Maribora, ki sedaj živi v Ljubljani. Leta 2006 sem se zaposlil v NLB d.d. kot pripravnik in v 18 letih napredoval do finančnega svetovalca. Sem oče dveh navihanih in pridnih mladoletnih punc.
Suzana Stojanova Šilec
poslovni strateg, S-minding
18 let sem bila del Studia Moderna. Svojo pot v podjetju sem začela kot agentka v klicnem centru, in to že med študijem, ter naglo napredovala. V podjetju sem bila najprej odgovorna za odpiranje več novih trgov, nato pa za širitev in rast klicnih centrov vzporedno z rastjo telefonske prodaje in trženja podatkovnih baz (database marketing). Zadnjih osem let, do leta 2019, sem bila del senior management teama, na ravni celotnega podjetja odgovorna za direktno prodajo (TV, kataloška, telefonska prodaja, database marketing, klicni centri ter podpora kupcem). Zadnja tri leta sem bila tudi regionalni direktor za Rusijo. Po odhodu iz podjetja leta 2019 delujem kot poslovni strateg in podjetjem pomagam pri izgradnji strategije za rast, prepoznavanju možnosti izboljšav, mentorstvu in grajenju teamov ter vzpostavljanju strateških partnerstev.
Rok Pirnat
direktor, B2 BI
Rok Pirnat je ustanovitelj in direktor podjetja B2 BI, strokovnjak za poslovno inteligenco (BI) in prodajo, BI svetovalec ter predavatelj na B2 visoki šoli za poslovne vede, kjer bo v jeseni predaval tudi na novemu programu Poslovna analitika. Svojo karierno pot je začel na B2 kot predavatelj, kasneje znotraj B2 ustanovil BI oddelek, kjer se za številna podjetja iz različnih industrij razvija poslovno analitiko, izobražuje analitike, managerje in uporabnike analitičnih (Power BI) poročil. Podjetje letno beleži kar 40-odstotno rast in se uveljavlja kot enega vodilnih ponudnikov BI storitev na slovenskem trgu.
Maja Golob
poslovna coachinja vodij in timov, Spago
Maja Golob verjame, da smo posel ljudje. Zato vodjem pomaga odkriti neizkoriščene potenciale ekipe in jih aktivirati, da z manj napora dosežejo postavljene cilje, ob tem pa ne pregorijo. Je certificirana poslovna coachinja vodij in timov (EIA, ITCA), predavateljica in avtorica treh knjig. Poslovno pot je začela leta 1992 v Studiu Moderna: zgodbo o uspehu je soustvarjala deset let, nazadnje v vlogi direktorice marketinga. Leta 2002 sta s partnerjem ustanovila Spago, v katerem danes deluje kot strateginja in poslovna coachinja. Izkušnje deli s kolegi na World Business and Executive Coaching Summitu, s študenti Gea Collegea, kot mentorica pa podpira mlade podjetnice.
Elio Iori
coach s področja prodaje in komunikacije
Sem Italijan Slovenskih korenin. Pri 19 letih sem ustanovil svoje prvo podjetje v Italiji in pričel svoje sodelovanje s pionirjem na področju prehranskih dodatkov. S svojim dinamičnim pristopom k trženju in mednarodni mentaliteti sem razvil posel v 21 državah v Evropi in izven nje. V 90-ih letih sem se posvetil poučevanju in ogromno bodočih podjetnikov podučil o novih pristopih v poslovnem svetu, ter jim predstavil revolucionaren poslovni model, ki je mnogim posameznikom omogočil, da so postavili na noge svoja podjetja. Uspeh na poslovnem področju in neustavljiva želja po novem znanju in izzivih sta me gnala v vedno nove poslovne izzive. Bil sem ustanovitelj, soustanovitelj in menedžer več slovenskih in tujih podjetij. V nadaljevanju kariere sem zaradi vse večjega povpraševanja po govornih nastopih in poučevanju, predaval na različnih podjetniških dogodkih po celi Evropi in se posvetil učenju podjetnikov in gospodarskih družb. Nastopal sem po celem svetu od Milana , Rima, Munchena, Londona, Dunaja, Helnsiki, San Francisco, Cape Town, Bangkok etc.
Lovro Peterlin
managing direktor, A1 Slovenija
Lovro Peterlin se je A1 Slovenija pridružil leta 2017 kot senior direktor prodaje in naročniškega sektorja, junija 2018 pa je prevzel še položaj Managing direktorja. Pred prihodom na A1 Slovenija je bil Peterlin od leta 2007 direktor podjetja Linea Directa, sestrskega podjetja Studia Moderna, ki se na 19 trgih vzhodne in srednje Evrope ukvarja s storitvijo klicnih centrov ter prodajo in upravljanjem popolnih nakupnih izkušenj za več kot 350 poslovnih partnerjev. Z mednarodnimi izkušnjami, večletno prakso s področja razvoja novih poslovnih priložnosti in neposrednega vodenja predvsem generacije Y svoje znanje deli tudi s številnimi podjetniki ter je svetoval mednarodnim podjetjem na področju prodaje, marketinga ter vzpostavitve in upravljanja učinkovitih prodajnih timov.
Boštjan Jerončič
generalni direktor, Incom
Boštjan Jerončič od leta 2006 soustvarja uspešno zgodbo ajdovskega sladoledno-čokoladnega podjetja, ki ga že dobro desetletje, v času izjemne rasti in internacionalizacije, tudi vodi. Incom LEONE, največje živilsko proizvodno podjetje v slovenski lasti, dnevno proizvede kar 140 ton sladoledne mase in 3,2 milijonov kosov sladoledov, medtem ko svoje inovativne izdelke izvaža po celem svetu – od ZDA do Avstralije in Nove Zelandije.
Poleg tega je predsednik GZS Severno Primorske gospodarske zbornice ter dejaven v odboru direktorjev EuroGlaces v Bruslju. Prav tako sodeluje v različnih neformalnih gospodarskih združenjih.
Svojo zagnanost prenaša tudi v šport. Opravlja funkcijo predsednika Košarkarskega kluba Ajdovščina. Rad se zapodi po košarkarskem parketu, na morju pa lovi »dober veter« v jadra.
