Nagrajevanje prodajnega osebja

Plačevanje in nagrajevanje prodajnega osebja ter vzpostavitev učinkovitega sistema finančnega nagrajevanja Uspešnost prodaje vašega podjetja je odvisna predvsem od zadovoljstva in motiviranosti vaše prodajne ekipe. Od modela plačevanja in nagrajevanja pa je odvisno, ali bodo prodajalci motivirani za preseganje ciljev ali pa bodo apatično oddelali tisto, kar morajo narediti v osmih urah. Zato je ena […]

Pogajanja s kupci: kako doseči svoj interes in hkrati ohraniti dober odnos s stranko

Večina prodajalcev gleda na pogajanja kot na fazo, do katere pride šele na koncu prodaje. Takšen pristop vam slabša pogajalsko izhodišče, hkrati pa povečuje konflikt med vami in kupcem. Inovativen prodajalec se osredotoča na pogajalska izhodišča kupca že na začetku prodaje in poleg tega prilagaja svoj pogajalski slog značilnostim in poznavanju kupca. Seminar vam bo […]